– Att vara ute i god tid är A och O. Det är ofta det som avgör om försäljningen flyter på smidigt eller om det uppstår onödiga hinder, säger han.
Ett vanligt misstag är att vänta för länge med att ta kontakt. Många tror att man bara behöver ringa mäklaren när man bestämt sig för att sälja, men enligt Peter är det klokt att börja långt tidigare. Han förklarar att det kan finnas juridiska eller praktiska frågor som behöver lösas innan försäljningen kan genomföras.
– Har man en fastighet med både gårdsställe och skogsmark kan det till exempel vara ekonomiskt fördelaktigt att stycka av gården och sälja dem var för sig. Men en sådan avstyckning kan ta uppemot ett år, så det gäller att vara ute i tid, säger han.
Förberedelserna handlar inte bara om pappersarbete. En aktuell skogsbruksplan är grunden i varje affär. Den ger både säljare och köpare en tydlig bild av skogens värde, vilka åtgärder som gjorts och vad som väntar framöver. Ju färre frågetecken som finns, desto större blir förtroendet.
– Vi tittar alltid igenom fastigheten noga. Har man ordning på skogsbruksplanen, arrenden och eventuella nyttjanderätter går allt mycket enklare, säger Peter.
Han berättar att det även kan finnas skattemässiga aspekter som man bör ha i åtanke inför en försäljning.
– Inte sällan får du bättre utväxling om du säljer med skogen kvar, men vad som är mest skattemässigt fördelaktigt måste bedömas i det enskilda fallet. Det viktiga är att köparen tydligt ska kunna se potentialen så att de vet vad de köper, säger Peter.
Tidpunkten för försäljningen spelar också roll – men inte alltid på det sätt man tror. Många tänker att man bör vänta till våren eller sommaren, men enligt Peter kan vintern vara minst lika bra.
– Under vintern är utbudet av skogsfastigheter mindre, vilket gör att efterfrågan ofta är högre. Då kan man få till en riktigt bra affär, bara man planerar i tid och har alla papper klara, säger han.
En annan viktig detalj är att tänka på hur fastigheten presenteras. Bra bilder, tydlig information och en skog som är lätt att besiktiga ger ett bättre intryck. Det handlar om att visa fram skogens värde, inte bara arealen.
– En välskött skog med dokumenterad historia signalerar trygghet. Det märks direkt på intresset från köparna, säger Peter.
Han uppmuntrar också skogsägare att sätta sig in i vilka typer av köpare som kan vara aktuella. En privatperson söker kanske stillhet, jaktmöjligheter och rekreation, medan en investerare fokuserar mer på avkastning och virkesproduktion.
I takt med att klimat- och hållbarhetsfrågor fått större betydelse har även köparnas perspektiv förändrats. Fler intresserar sig för skog som en långsiktig investering, både ekonomiskt och miljömässigt.
– Det handlar inte bara om virke längre. En certifierad och välskött skog visar att du tar ansvar, och det kan påverka både intresse och pris positivt, säger Peter.
När han sammanfattar vad som är viktigast för en lyckad skogsförsäljning återkommer han till samma grundprincip: förberedelser.
– Ju tidigare du börjar, desto bättre går det. Skogsägare som har ordning på sin plan, sina papper och sin skog får nästan alltid bättre betalt. Det handlar om att skapa trygghet och tydlighet – för både dig själv och köparen.